Aumentar las ventas de tu tienda online tiene que ser tu principal objetivo. Por ello todos los días tienes que trabajar y realizar acción con el fin de conseguir tu objetivo.
Por experiencia te digo que si todos los días trabajas en alguna de estas estrategias y realizas acciones con esta finalidad, conseguirás aumentar tus ventas. Quizás no sea inmediatamente, ya que eso depende de varios factores y de las acciones que realices, pero, si que a corto, medio plazo tus ventas aumentarán.
Sabes que me gusta mucho planificar y trabajo siempre sobre un calendario mis acciones. Te recomiendo que hagas lo mismo.
Aplica alguna de estas estrategias y tus ventas aumentarán.
5 Estrategias para aumentar las ventas
1. Sube los precios y anuncia que subes los precios.
Anuncia a tus clientes que a partir del día X el precio de tus productos o de un producto en concreto subirá y que tienen la oportunidad de adquirir ese producto al precio antiguo solo hasta el día X.
Tienes que indicar el porque de la subida de precios a los clientes les gusta saber porque suben los precios al igual que les gusta saber porque motivo hay una oferta o una promoción.
En ente caso al subir los precios tienes que añadir valor, aportar un extra. Por ejemplo si vendes móviles, y subes el precio de uno en concreto esto se puede deber a que el sistema operativo de este movil se ha actuaalizado y ahora viene con la última actualización o si por ejemplo vendes plantas te ofrecemos una consulta donde te explicaremos los cuidados de esa planta.
De esta manera subes los precios de tu o tus productos y esta más que justificado la subida de precios.
2. Haz un descuento promocional en un producto en concreto.
Puedes hacer un descuento de un %, u ofrecer facilidad de pago, por ejemplo realizar el pago en 2 veces.
Un descuento promocional con fecha límite, tienes que generar sensación de escasez, de que este descuento se acaba no va a durar eternamente, de esta manera creas en el cliente reacción de compra.
Al igual que comentábamos que a la hora de subir los precios al cliente le gusta saber el por que, en este caso es lo mismo. Al cliente le gusta saber porque hay una promoción, sino lo hacemos damos pie a infravalorar nuestro producto o productos, el cliente piensa. ¡Bhaa! A bajado el precio, el producto no es tan bueno, porque tendemos a asociar el precio con la calidad.
Por ese motivo cuando hagas un descuento promocional que sea por un motivo, un aniversario, un cumpleaños, la fiesta mayor del pueblo, etc. De esta manera estas dando una razón al descuento a la vez que estás empatizando con tu cliente y creando conexiones emocionales.
[Tweet «Empatiza con tu cliente y crea conexiones emocionales»]
3. Crea ofertas añadiendo regalos gratis.
Funciona y si te fijas lo hacen los grandes. Cuantas veces no nos han ofrecido la funda para la tablet gratis o los altavoces gratis o con la compra de la cafetera 10 cápsulas gratis, etc.
Puedes ofrecer un regalo gratis, un 2×1, o una código descuento. Pero siempre añadiendo un valor de escasez, como por ejemplo, solo para los 50 primeros pedidos o hasta el día X.
4. Reactiva a tus antiguos clientes.
Ponte en contacto con ellos y ofreceles una oferta especial por haber sido clientes.
Apunta en la agenda que dos veces al año tienes que ponerte en contacto con tus antiguos clientes y enviarles una oferta especial.
Utilizando el email marketing y una plataforma de marketing por email llegarás a estos clientes. Hay muchas plataformas de email marketing, yo te recomiendo utilizar Mailrelay, porque tienes la opción de una cuenta gratuita, tienes soporte en castellano y la opción de autoresponders.
5. Ofrece una compra en el momento.
Te lo explico, cuando alguien haya comprado uno de tus productos, ofrécele la oportunidad de comprar otro producto a un precio muy inferior, pero solo si lo hace en ese justo momento.
Esto funciona muy bien, se configura dentro de la pasarela de pago. Una vez hecha la compra, pagada y finalizada aparece la oferta.
Ahora, marca en el calendario cual de estas 5 Estrategias para aumentar tus ventas vas a realizar cada mes.
Y recuerda…
Tienes que transmitir tus valores, conectar con tu cliente. De esta manera te diferenciaras de la competencia. No te conviertas en uno más del montón. Cuando yo entre en tu tienda quiero sentir que tu estás ahí, atendiendome y hablándome. Y para que consigas esto, te invito a que te unas a un reto, totalmente gratis para realizar pequeños cambios en tu tienda y conectar más con tu cliente. ÚNETE AL RETO.
Un abrazo!
Nerea Diaz
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