Acciones para realizar en una campaña de ventas

Acciones para realizar en una campaña de ventas

El post de hoy es a modo de listado dónde vamos a ver qué acciones tenemos que realizar en una campaña concreta de ventas.

Es un post más corto de lo normal, ya que he querido ser muy directa, clara y concisa.

Por ejemplo la campaña del Día del Padre, queda una semana y 3 días. O la campaña del Día de la Madre para este día quedan Un mes y medio. Queda poco, y ya deberías de tener toda la campaña lista.

Un consejo que siempre doy, es que este trabajo de creación de campañas se debe de hacer con meses de antelación.

Cuándo empieza el año, tú ya sabes qué campañas vas a realizar cada mes en función de los días que tengas marcados en el calendario. Siempre y cuando estos días sean relevantes para los productos de tu tienda online.

Por lo tanto este checklist con las acciones que tienes que realizar para una campaña de ventas lo habrás hecho previamente con 4 ó 5 meses de antelación.  Algunas de estas acciones sí que es verdad que las tendras preparadas y programadas con antelación y otras acciones las realizaras cuando empiece la campaña.

 

Acciones para realizar en una campaña de ventas

 

Campaña Día de la Madre

• Qué productos tengo que sean relevantes para este día. En función del número de productos que tengas para esta campaña, crearás una categoría donde no lo ves a todos los productos o una landing page con el producto.
• Crear una categoría o página de aterrizaje con estos productos y optimizar
  •  La categoría o landing page
  • Optimizar las fichas de productos
• Optimizar la home para esta campaña y el embudo de ventas para llevar al usuario hasta estos productos
• Crear el contenido y el calendario editorial para esta campaña. Posts para el blog, vídeos, podcast, pdf, etc.
• Contenido para las redes sociales. Programar dicho contenido para que se publique delante toda la duración de la campaña
• Campañas de email marketing para los suscriptores y clientes. Recuerda en la newletter semanal incluir y recordar que se acerca el día de la madre.
• Llamadas a la acción en los autoresponders ya creados. Seguro que tienes un autoresponder creado para los suscriptores nuevos. No te olvides de incluir está campaña en estos emails.
• Trabajar el SEO en todo el contenido generado para esta campaña de ventas.
• Anuncios. Publicidad pago por click  PPC
  • Elegir dónde voy a realizar los anuncios. En Facebook, Instagram, Google…
  • Crear un anuncio
  • Un test. Sobre el anuncio creado hacer variaciones. Cambia el texto y las imagen para ver cual tiene mayor conversión.
  • Crear una campaña de retargeting. Las campañas suelen tener una duración de un mes aproximadamente, así que desde el principio empieza con campañas de retargeting.
• Chequear que todo el contenido generado y todas las acciones realizadas tengan la llamada a la acción.  De nada me sirve enviar un email sin unas llamadas a la acción, de nada me sirve generar contenido en el blog si no hay una llamada a la acción importantísimo todas las acciones que hagas que tengan su llamada a la acción.
• Acciones offline si son posibles

El proceso

Con todas estas acciones que vas a realizar tu objetivo es atraer al cliente a tu ecommerce. Una vez en tu tienda online guiarle hasta los productos del día de la madre. Igual que si se tratase de una dependienta,  entro por la puerta de tu tienda y una home optimizada y con llamadas a la acción me va a ir llevando y guiando hasta mostrarme los productos que tú quieres enseñarme.
Una técnica que yo utilizo y me va muy bien es coger un bolígrafo, papel y dibujar un gráfico. A modo de embudo o linea del tiempo, desde las acciones que utilizo para atraer al cliente, una vez que llega a la home y como lo llevo hasta mi objetivo.

Si quieres que te ayude a crear estas campañas ponte en contacto conmigo, y en 4 sesiones tendrás planificadas las campañas de todo un año.

Lo primero, ver qué fechas son importantes cada mes y cuáles son relevantes para tus productos. Una vez visto el calendario nos ponemos a trabajar.

Y recuerda…

Tienes que transmitir tus valores, conectar con tu cliente. De esta manera te diferenciaras de la competencia. No te conviertas en uno más del montón. Cuando yo entre en tu tienda quiero sentir que tu estás ahí, atendiendome y hablándome. Y para que consigas esto, te invito a que te apuntes a un mini-curso, totalmente gratis para aprender a conectar más con tu cliente. APÚNTATE AL MINI-CURSO.

 

Un abrazo!

Nerea Diaz