¿Como escribir una sale page corta, o lo que es lo mismo una página de venta corta? La Sale Page o página de aterrizaje es una página de venta donde vas a enamorar a tu cliente potencial y va a querer comprar tu producto.
Hoy vamos a hacer un esquema que te sirva para escribir tus páginas de venta. Cuanto más caro es el producto que vendas, más larga y extensa tiene que ser tu página de venta, tu sale page. Y cuanto menos caro es el producto la sale page es mas corta.
Imagina que pones un anuncio en Google Adwords o en facebook, cuando tu cliente potencial clica sobre el anuncio, lo diriges a tu página de venta.
¿Cual es el propósito de tu Sale Page?
Tu propósito y objetivo es vender “X” producto por “X” €
Paso a paso vas a estructurar y redactar tu página de venta.
Primero, dos cosas a tener en cuenta y que tienen que estar presentes en todo momento mientras redactas tu sale page: Que es lo que motiva a tu cliente a comprar y que es lo que le impide a tu cliente comprar.
1- La razón por la que tu cliente va a comprar este producto. Todo lo que tu cliente potencial quiere conseguir comprando este producto. Es la motivación de compra. ¿Que motiva realmente a la gente a comprar? ¿Por que compra la gente? La gente compra por NECESIDAD, y la necesidad es el estado de carencia PERCIBIDA, por eso cambia de persona a persona. Y por eso tenemos que identificar muy bien a nuestro cliente potencial.
- El Cliente no compra solo productos sino la satisfacción de sus necesidades emocionales.
- La gente compra productos para pasar de la situación en la que se hallan a la que les gustaría hallarse.
- Su NECESIDAD, es la distancia entre el punto en el que están ahora y en el que querían estar.
- Tu función es:
- Ayudar a definir las limitaciones de su situación actual, o lo que es lo mismo definir y plantear el problema.
- Describir la situación futura que desea, como voy a solucionar su problema, como va a ser y como va a cambiar su vida.
- Reflexionar y mostrarle cuales son las ventajas y beneficios de adquirir el producto.
Dicho esto, las motivaciones de compra están asociadas a necesidades. Necesidad de Autorrealización, Necesidad de Reconocimiento, Necesidad de Pertenencia, Necesidad de Seguridad o Necesidades Fisiológicas.
Y estas motivaciones universales son:
- Para ser rico
- Para ser atractivo
- Para estar fuerte y sano
- Para gustar a la gente y ser popular
- Para tener seguridad
- Para sentirse bien uno mismo
- Para tener más tiempo
- Para divertirse
Son motivaciones que todos tenemos, son universales y tu tienes que posicionar tu producto de tal manera que su beneficio le va a aportar a tu cliente lo que más desea y lo que más quiere.
2- Adelántate a tu cliente y escribe las objeciones que puede poner, dando soluciones a dichas objeciones. Todo el mundo pone de primeras algún tipo de resistencia a la compra: “¿Que pasa si no me queda bien?”, “Ahora no es el momento, no lo necesito o no me lo puedo permitir”, “No se si de verdad es como lo ponen”, etc. Tu objetivo con la sale page es de disuadir toda duda relacionada con la compra, y hacer que tu cliente según te vaya leyendo, se le vayan quitando los miedos y vaya ganando confianza.
Como escribir una sale page:
- Describe el problema. Haz que el cliente se sienta identificado, crea empatia. Ten la capacidad de percibir y comprender los sentimientos de tu cliente, entender sus motivaciones y ponte en su lugar.
- Vas a dar solución a su problema. Escribe una lista de lo que obtendrá cuando adquiera el producto, cuando lo compre. Un truco, primero escribes todas las características del producto y transformas esas características en beneficios. En algo que resuelva la necesidades de tu cliente.
- Ofrece una garantía. Siempre da confianza. De esta manera eliminas los miedos a la compra
- Llamada a la acción. Tienes que decirle que tiene que hacer para obtener los beneficios y comprar el producto, no des por hecho que ya lo sabe, indicale que tiene que hacer, bien sea una llamada, un trasferencia o dirigirse al carrito de compra, lo que sea.
- Describe que es lo que pasará a continuación, cuando tu cliente adquiera el producto. Cuando y como lo recibirá. Con esto una vez más eliminas los miedos a la compra, y esa incertidubre de ¿y ahora que? Indica bien detallado que pasa a continuación, si va a recibir un email, una llamada y como y cuando recibirá el producto.
- Puedes añadir un elemento de escasez. Aquí jugamos con el miedo a la perdida y créeme es muy efectivo. Por ejemplo, tu oferta solo está disponible por un tiempo limitado, hasta tal día, o solo a las primeras 20 unidades se les aplica un descuento.
- Añade testimonios. Si el lector sigue dudando, esto hará que todas sus dudas desaparezcan. Los testimonios sin una herramienta potente para crear confianza.
- Un recordatorio de la llamada a la acción. En tu último párrafo recuerda a tu cliente lo irresistible que es tu producto y oferta, si has añadido algún elemento de escasez, es el momento de recordárselo.
¡Tachan! Ya tienes tu irresistible página de ventas.
Puedes descargarte la hoja de trabajo y ¡PaSar A la AcCiÓn!
Un abrazo!
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